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不促銷不代表不慶祝節日之聊聊我們的訂製方案

Photo shoot by staff – 新加坡拍到的可愛金髮小姐弟😘

Hi~大家好,我是Maggie.

最近很多人問我們有沒有母親節促銷優惠🤔,其實不只母親節,只要逢年過節,我們就會收到很多關於優惠的索取。

又剛好最近我看到商業周刊的一篇文章,完整文章比較長,我找了報導Link放在下方<連結若失效請見諒>

https://yns.page.link/kc3uq

文章內容是講述英國曾經紅極一時的品牌Superdry前執行長回鍋救火業績的事情。 印象中數年前,我買過幾件Superdry的衣服,當時在百貨公司中購買,專櫃人員很強調它們平時都無折扣,換季和週年慶等等也最多最多8折。所以以前要撿便宜,必須請代購到香港或是直接在英國買。後來我有一陣子沒有關注這個品牌,去年某一天,我經過它們專櫃時,發現陳列不若以往,有一種說不上來的奇怪,門口擺著大大的sale立牌,然後連續幾次,我經過它們專櫃時都會特地留意一下,後來居然有發現冬天時外套還是上衣買一送一之類的活動。我非常不解,但是一方面以為自己記錯太久沒買了,一方面可能是代理商策略我也沒多去想。這篇文章讀完一解我心中的納悶,原來是營運策略使然。不可否認的,促銷與折扣對於公司和消費者來說雙方都是甜美的糖衣,打折讓消費者覺得有變便宜,有賺到的感覺,對公司來說,能促進購買力、銷售量增加,如果有機會也許連帶的把庫存品或是不好賣得商品一起出清一空。上面文章中的某一句說到:

服飾商將原價定得很高,一年中有8個月都賣這個價格,然後有4個月瘋狂折扣』。這是Superdry遇到最慘的情況了~但是現實面在台灣在我觀察到更糟糕的是,一年中有8個月在各種促銷,只有4個月賣原價。不是我和LADYLIN LINGERIE蕾迪琳曲高寡合,從一開始就不願意做促銷,我們也是有優惠方案的,但堅持一推就是要全年甚至常態性的推廣,不希望讓客戶今天下訂塑身衣,2週後發現買貴,每一分錢都是大家的辛苦錢,我們也不想要推出一堆的短期促銷優惠,同事們優惠算的暈頭轉向,客戶也聽的霧煞煞<現在的百貨公司 週年慶活動很常見>. 我們和大家一樣很熱愛慶祝節慶,例如即將到來的母親節,媽咪是世界上最偉大的,我們有60%客戶都是媽咪,無私的奉獻對家庭的愛,對子女的愛,這是很值得被慶祝的。但是我認為,實惠的價格應該是無時無刻都能提供,而不是逢年過節才會出現,至少在我們品牌是這樣。這是我們一直依循的定價策略與制定常態性優惠方案的來源。

最後,還是要說說我一直掛在嘴邊,也是對於我們設計團隊的感謝,每一件蕾迪琳高級塑身衣都是透過一次次打版筆在打版桌上繪製,比一般剪刀還要重的裁縫剪刀來回的修剪,然後一針一線的由設計師在車縫針車上來回縫製而成,超越100%的用心與無數的精神製作而成。設計師希望讓穿著者感受到專屬訂製的卓越穿著感受與雕塑效果,我們的用心不會在每一個製作環節上打折扣,所以也不該成為一次一次年復一年的商業活動促銷。

如果妳有興趣看看全年都沒有促銷,年頭到年尾都長一樣的訂製方案😂 請和我們索取👉
https://www.l-lingerie.com/contact.htm

#保持初心

By | 2019-04-22T22:53:35+00:00 4 月 19th, 2019|心情日記|1 Comment

One Comment

  1. […] 就因為拜台灣不太被疫情所影響,每年這個時候就是要開始週年慶折扣,今年也沒有缺席。最近收到好多客人發給我和同事同業的折扣優惠內容。說實話,我自己若是消費者,看了也很心動,預購買1送1、買2送1還可以送東西還可以抽獎,如果有在百貨公司的專櫃還可以參加百貨公司的週年慶信用卡禮券和0利率分期。身為台灣的消費者非常幸福,如果沒跟到這一波簡直對不起自己身處全球零售與百貨公司競爭最激烈的地區呢!只是回到我們品牌,上面提到的優惠我們都沒有做,事實上今年是LADYLIN LINGERIE 蕾迪琳的第5年,我可以很自豪的說:『我們從來都沒有短期促銷優惠』這代表選擇我們的客戶,不需要擔心現在下手是不是最佳時機,會不會過幾天又更便宜又多送什麼? 我現在就想要穿塑身衣,我還要再繼續等優惠嗎?我覺得這不是我們頂著『客製化高階量身訂製』光環要讓客戶有所擔心的事情。而且,我和同事所製作出來的作品,每一件是『作品』而不是商品,商品放在任何通路中會依據不同的商品週期而有原價和促銷的調整。作品在我認為,是禁得起被嚴格審視檢驗的,而且包含服務等等周邊配套都要超越商品多上許多。每一件蕾迪琳塑身衣需要一位設計師花費10-14個工作天專心製作,到完成交件,大多都需要半個月以上的工作期。在我創立品牌的一開始,我就問自己,有看過Hermes、Louis Vuitton、Chanel (熱門款)在優惠折扣或進Outlet嗎? 我自許自己能朝這個目標邁進,今年第5年,謝謝我自己堅持到現在!更多關於我們的訂價方案說明與來由也可以看看去年的這篇文章 […]

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